{"product_id":"md-profit-planning","title":"売上目標を利益に変える MDプランニング実践講座 -自社の数字で計画・実行・改善まで行う全8回伴走プログラム-","description":"\u003cdiv\u003e売上を伸ばしているのに、なぜ利益が残らないのか？\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e「前年比120％を目指そう」\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003e「来期はさらに売上を伸ばそう」\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e多くのアパレルブランドではこうした売上目標を掲げています。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eしかし、売上を伸ばすために単純に仕入数量を増やしたり、値引きによって販売数量を伸ばしたりすると、\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e・在庫が余る\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e・粗利率が下がる\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003e・キャッシュが残らない\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eという問題につながります。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e本当に必要なのは、売上目標を掲げるだけではなく、\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e「どの商品を、どれだけ仕入れ・投入するのか」\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e「どの数字を改善すれば利益につながるのか」\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e「計画と実績に差が出たとき、どのような判断をするのか」\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eを数字に基づいて判断できる\u003cstrong\u003eMDプランニングの仕組み\u003c\/strong\u003eです。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e本講座では、Aptas代表としてアパレル企業・ブランドのMDプランニング支援を行う豊島直記氏が、グローバルアパレル企業で15年以上にわたり実務で培ってきた考え方を、自社ブランドの数字と課題に落とし込みながらお伝えします。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e■この講座で解決できること\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eこんなお悩みはありませんか？\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e「売上計画を作っているが、根拠が曖昧」\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e前年売上を参考に目標設定しているものの、\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eなぜその数字になるのか説明できない。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e「仕入数量の判断が経験や感覚に偏っている」\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e売れると思って多く仕入れた結果、シーズン終了後に在庫が残ってしまう。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e「売上は伸びても利益率が改善しない」\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e値引きを増やして販売数量を伸ばしているものの、最終的な利益が残らない。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e「販売後の数字分析が次の商品計画につながらない」\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e売上結果を確認するだけで終わり、次のシーズンで何を改善すべきか明確にできていない。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e「数字を見ていても、具体的なアクションを決められない」\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003e売上、在庫、消化率などのレポートはあるものの、どの数字をもとに何を判断すればよいか分からない。\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e本講座では、売上・利益・在庫・消化率などの数字を連動させ、\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e「次に何を変えるべきか」を判断できるMDプランニングの型を、自社の課題に合わせて作成します。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e■この講座の特徴\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e本講座は、一般的な知識を学ぶだけの動画講座ではありません。\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003e自社ブランドの売上・利益・在庫データを題材に、講師と一緒に現在の課題を整理し、実際のMD計画を作成します。\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003e各回でワークに取り組み、講師からのレビューとフィードバックを受けながら、計画、実行、分析、改善までを段階的に進めます。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e講座終了後も、受講者自身や社内のMDチームが継続して運用できる状態を目指します。\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cstrong\u003e■この講座で得られること\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売上目標を販売数量、販売価格、利益、在庫などの数字へ分解する考え方\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・商品構成、仕入数量を決定するための判断軸\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・欠品と過剰在庫を抑えるための在庫プランニング方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売上進捗と在庫状況から必要なアクションを判断する方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・値引きのタイミングと値引率を決める考え方\u003cbr\u003e・目標と実績の差異から課題の原因を読み取る分析方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・シーズン終了後の分析を次の商品計画につなげる方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・自社ブランドで継続的に活用できるMDプランニングの型\u003cbr\u003e\u003ch2\u003e\n\u003cspan style=\"font-size: 10pt;\"\u003e■\u003c\/span\u003e\u003cspan style=\"font-size: 14px;\"\u003e本講座で取り組むテーマ・作成するもの\u003c\/span\u003e\n\u003c\/h2\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003e講座では、自社の状況に応じて、以下の計画や分析資料を作成します。\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003e・売上・利益・在庫の目標数値\u003cbr\u003e・期間別、チャネル別、カテゴリー別の売上計画\u003cbr\u003e・商品構成およびアソートメント分析\u003cbr\u003e・商品別の売上予測\u003cbr\u003e・商品別の仕入数量計画\u003cbr\u003e・週次・月次管理レポート\u003cbr\u003e・シーズン終了後の結果分析\u003cbr\u003e・次シーズンのMD計画\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003eすべての項目を一律に扱うのではなく、初回ヒアリングで現在の課題と優先順位を整理し、実務への効果が高いテーマを中心に進めます。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e自社のデータ状況や受講者の進捗に合わせて内容を調整しながら、講座終了後も継続して活用・改善できる計画や管理方法を整えていきます。\u003c\/p\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e■講座概要\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e全8回／実践ワーク型プログラム\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003e以下は標準的な8回構成です。初回ヒアリングで、企業やブランドの課題、商品構成、販売チャネル、保有しているデータ、受講者の経験などを確認し、重点的に扱うテーマやワーク内容を調整します。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e自社ブランドの数字を題材に、各回でワークとレビューを行いながら、現場で実行可能なMDプランニングの型を作成します。\u003c\/p\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e第1回\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e目標数値設計\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e売上目標を利益につながる数字へ分解する\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e内容\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・MDプランニング全体像\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・4つのフェーズ理解\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e　①Budget Setting\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e　②Pre-season Planning\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e　③In-season Planning\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e　④Season End Review\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売上、利益、販売価格、原価、値引率、在庫量、消化率の関係性\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・年間／月間／チャネル別、カテゴリー別の目標設定方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売上・在庫計画から考える仕入予算とOTBの基本\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・適切な目標設定と、根拠が曖昧な目標設定の違い\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eワーク\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e自社ブランドの売上・利益・在庫の目標数値を設計する。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e第2回\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eプレシーズンプランニング①\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e売れる商品構成を数字で設計する\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e内容\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・商品アソートメントの設計方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・SKUごとの販売効率分析\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・商品構成と利益構造の関係\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・適切な商品数の考え方\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・販売価格設定のロジック\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eワーク\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e自社の商品構成を分析し、改善すべきカテゴリーや商品の役割を整理する。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e第3回\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eプレシーズンプランニング②\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e売上予測から適正な仕入数量を決める\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e内容\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・前年実績から来期売上を予測する方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・在庫状況、販売価格、プロモーション、販売店舗数、商品数を踏まえた売上予測\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・販売数量と消化率から考える仕入数量\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・欠品による機会損失と過剰在庫のバランス\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eワーク\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e自社商品の売上予測を作成し、商品別の仕入数量を設計する。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e第4回\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eインシーズンプランニング①\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e売れ行きを見ながら在庫をコントロールする\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e内容\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・チャネル／店舗ごとの初回在庫配分\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売上進捗と在庫状況の確認方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・週次／月次レポートに必要な指標\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・目標と実績の差異を把握するポイント\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eワーク\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e自社データを用いた週次・月次管理レポートの作成\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e第5回\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eインシーズンプランニング②\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e数字から判断する値引き・改善アクション\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e内容\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売上未達時に見るべき数字\u003cbr\u003e・目標との差異から原因を特定する方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・販売数量、販売価格、在庫、消化率から考える改善アクション\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・値引きタイミングを判断する考え方\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・粗利を守りながら在庫を消化する方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eワーク\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e自社の売上・在庫状況をもとに、実行すべき改善アクションを設計する。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e第6回\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eシーズンエンドレビュー①\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eシーズン結果から「なぜ」を特定する\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e内容\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・目標と実績の比較\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売れた理由／売れなかった理由の分析\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・商品アソートメントが適切だったかを検証する方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・サイズ別販売実績と仕入数量の分析\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eワーク\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e自社のシーズン結果を分析し、目標との差異が生まれた原因を整理する。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e第7回\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eシーズンエンドレビュー②\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e分析結果から次シーズン計画を作る\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e内容\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・機会損失の考え方と期待売上の算出\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・前シーズンの結果から次シーズンの目標を設定する方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売上数量、販売価格、値引き率、粗利率などの改善ポイント\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・分析結果を商品構成や仕入数量へ反映する方法\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eワーク\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e直近のシーズン分析をもとに、次シーズンの目標数値とMD計画を作成する。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e第8回\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003e最終発表・フィードバック\u003cbr\u003e自社で運用できるMDプランニングの型を完成させる\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e内容\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・作成したMDプランの発表\u003cbr\u003e・計画の根拠と判断プロセスの確認\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・講師によるレビュー／フィードバック\u003cbr\u003e・質疑応答\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・講座終了後の運用方法の整理\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eゴール\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e売上目標の設定から、商品構成、仕入数量、販売中の進捗管理、シーズン終了後の分析、次シーズンの計画までを一連の流れとして管理できる、自社ブランドのMDプランニングの型を完成させる。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e■こんな方におすすめ\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・アパレルブランド経営者\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・ブランド責任者\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・MD担当者\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・商品企画担当者\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・バイヤー\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・EC責任者、EC担当者\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・売上だけではなく利益改善にも取り組みたい方\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e・経験や感覚ではなく数字を根拠に意思決定したい方\u003cbr\u003e・在庫過多や値引き販売を減らしたい方\u003cbr\u003e・自社のMDチームに共通の数字管理ルールを作りたい方\u003cbr\u003e・販売結果を次の商品計画に生かせる組織を作りたい方\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e■講師プロフィール\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eAptas代表\u003cbr\u003e豊島 直記\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cstrong\u003eMD Planning Consultant\u003c\/strong\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eGap、Birkenstock、American Eagle等グローバルアパレル企業で15年以上にわたり、MDプランニング、在庫管理、売上分析、利益改善に従事。\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e日本・アメリカ・中国の各拠点で、売上計画、商品構成、買い付け数量、在庫配分、価格戦略などアパレルビジネスにおける数字設計を幅広く経験。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eまた、プランニング部門の立ち上げやOTBプロセスの構築、MD・バイイングチームへの研修など、数字に基づいて意思決定できる仕組みづくりにも携わっています。\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e現在はAptas代表として、アパレル企業やブランドを対象に、売上と利益の最大化、在庫の最適化を目的としたMDプランニング支援や研修を提供しています。\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e■ライト講座との違い\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eライト講座 → スタンダード講座\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003eMDプランニングの考え方を理解 → 自社ブランドで実践\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e数字を見るポイントを学ぶ → 数字から意思決定できる状態へ\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e60分完結 → 全8回伴走\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e基礎理解 → 計画作成・分析・改善まで実践\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e※企業やブランドごとに課題、商品構成、販売チャネル、保有データが異なるため、まずは個別相談で現在の状況をヒアリングします。\u003cp\u003eヒアリング内容をもとに、標準の8回構成から重点テーマやワーク内容を調整します。\u003c\/p\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e■受講後の状態\u003cbr\u003e\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e受講後は、\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003e「売上を伸ばすために、どの数字を変えるべきか」\u003cbr\u003e「在庫が余った原因は、商品数、仕入数量、価格、消化率のどこにあるのか」\u003cbr\u003e「利益を残すために、販売中にどの数字を確認すべきか」\u003cbr\u003e「目標との差異が生まれたとき、どのようなアクションを取るべきか」\u003cbr\u003e「シーズンの結果を、次の商品計画にどう反映すべきか」\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"isSelectedEnd\"\u003eを、自社ブランドの数字をもとに判断できる状態を目指します。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e経営者や責任者だけが判断するのではなく、MD、バイヤー、商品企画、EC担当者などが共通の数字と判断基準を持ち、継続的に売上・利益・在庫を改善できる組織づくりにつなげます。\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Aptas","offers":[{"title":"Default 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