MDの商品構成の基本要素！考え方や実践のポイント・注意点を解説

MDの商品構成を考えているもの、「どれくらい作ればいいのかわからない」「売場や在庫が多いぐはぐになってしまう」と感じたことはありませんか。

MDにおける商品構成は、無意識アイテムの並びではなく、ブランドの方向性や目標、売場、在庫、利益をつなぐ設計です。構成の考え方が解消だと企画や生産、販売の判断が場当たり的になり、数字も安定しません。

この記事では「MD商品構成」を軸に、基本要素と実務での組み立て方、つまずきやすいポイントと改善の視点まで解説します。商品企画やMD業務に関わる人が、次のシーズン設計を考える際のヒントとして参考にしてください。

MDにおける商品構成の考え方と役割

MDの商品構成は、割り引いて商品を並べる作業ではなく、ブランドとしてどのような価値を提供し、どのように売上や利益を積み上げていく形にする設計です。

構成の段階で判断を誤ると、売場や在庫、生産計画に無理が生じやすく、結果として数字が安定しにくい。

商品構成がMD業務で果たす役割

MD業務における商品構成は、企画・生産・販売をつなぐ共通言語のような存在です。商品構成が明確であれば、どの項目に注力し、どこで売上を作り、どこでリスクを考えるのかが見えやすくなります。

感覚や過去の成功体験だけに頼らず、構成として意図を持てることで、判断がぶれにくくなります。 商品構成は段階計画だけで上映しません。

売上・在庫・利益を判断する理由

商品構成は、売上・在庫・利益のバランスに直結しやすい要素です。 構成が偏ると、かなり集中しすぎて在庫が拡大し、逆に売場に必要な幅が不足するためです。 特にアパレルでは、型数や数量の判断がそのまま在庫リスクにつながります。

売上を意識しすぎると数量が過剰になりやすく、在庫回転が落ちることで利益を圧迫します。リスクを恐れて構成を絞りすぎると、機会損失が起こりやすくなります。構成の段階で関係性を意識しておいて、無理のないバランスが取りやすくなります。

MDの商品構成で決める基本項目

MDの商品構成を考える際には、感覚的に項目を並べるのではなく、いくつかの基本的な項目を抑えて設計することが重要ではありません。項目ごとの判断が整理されていると、構成全体の意図が明確になり、後工程での修正や関係者とのすり合わせが容易になります。

まず全体像をつかんだ状況、各項目を一つずつ具体的に変えていく流れが現実的です。

• アイテム構成と型数設計

• 価格帯とプライスライン

• SKUとサイズ展開

アイテム構成と型数設計

アイテム構成と型数は、商品構成の基礎となる要素です。どのカテゴリをどれくらいの割合で展開するかによって、売場印象や売上の作り方が変わります。

過去の実績や販売計画を踏まえながら、主力となる項目と補完的な項目を整理すると、構成に意図を持たせやすくなります。型数を決める際には、売上だけでなく経営負荷や生産条件も含めて考えて、現実的な構成につながります。

価格帯とプライスライン

価格帯設計は、商品構成の中でもブランドイメージに影響を考える重要な要素です。価格の幅が整理されていないと、売場での訴求が弱く、顧客の選択 もしづらになります。

価格ラインを設定することで、どの価格帯で売上を作り、どの価格帯で利益を確保するのかが見えやすくなります。 価格帯は単純な上下幅ではなく、アイテムごとの役割や想定数量を踏まえて設計することが大切です。 価格と価値の関係が伝わりやすくなり、購入の迷いも減りやすくなります。

SKUとサイズ展開

商品構成では、アイテム単位だけでなくSKUやサイズ展開まで含めて考える必要があります。SKUが多すぎて管理負荷がかかり、欠品や過剰な在庫が増えやすくなります。

そのため、想定する顧客層や売場環境に合わせて、必要なSKUに絞り込む視点が重要です。SKU設計を商品構成の段階で整理しておいて、生産計画や在庫管理がスムーズになり、全体の安定性が問題になります。

MDの商品構成表の作り方

商品構成を実務で使いやすくするためには、構成表として消化することが重要ではありません。 構成表があると、構成の意図や数量の考え方を関係者間で共有しやすくなり、判断の基準も揃いやすくなります。

特に「何をどれぐらい、いつ出すか」が見える形になると、修正や調整も現実的に進めやすくなります。

商品構成表に記載する項目

商品構成表には、企画や生産、販売に必要な情報を整理して記載します。とりあえず押さえておきたい項目を決めるために、構成全体を俯瞰しやすくなります。例えば、アイテム名、型数、SKU、上代、原価、数量、投入時期などを並べると、ズレや無理がないかを早い段階で判断できます。

構成表は完成形として固定するよりも、検討を重ねながら更新していく前提で取り組むほうが現実的です。更新履歴を残しておくことにも、後から振り返る際にも役立ちます。

役割別の商品配分

商品構成表を活用する際には、各商品にどのような役割を持たせるかを明確にすることが重要です。売上を牽引する商品、利益を確保する商品、ブランドの印象を支える商品など、役割を意識して配分することで構成に軸が生まれます。

役割分担を考えると、売上や在庫のバランスを取りやすくなり、後から振り返る際の評価が可能となります。 結果として、次のシーズン設計にも考慮しやすい商品構成につながります。

MDの商品構成を組み立てる実践プロセス

商品構成の基本項目や構成表が整理できたら、次は実務に取り込む段階に進みます。実践プロセスでは、販売計画や投入時期、売場との連動を意識しながら構成を具体的に構築していくことが重要です。

計画と現場が離れず、計画立てて組み立てることで、運用しやすい商品構成につながります。

販売計画から数量を決める流れ

設計は、商品構成の中でも特に数量の判断が難しい工程です。感覚で決めて、過剰在庫や欠品が発生しやすいため、販売計画を考える起点に視点が要りません。まずは、シーズン全体で売上を目指すか数量の目安を設定し、そこからアイテム別の検討を考えます。

過去の実績や消化率を参考にしつつ、主力商品と補完商品に量差をつけると、全体の構成のバランスが楽になります。

投入時期と展開スケジュール

商品構成は、いつでも売場に並ぶかまで含めて設計する必要があります。

投入時期を明確にすることで、構成表と売場展開が調和しやすくなり、販売計画とのズレも抑えやすくなります。

売場とSNSを意識した構成調整

実践段階では、売場やSNSでの見せ方も意識した構成調整が重要になります。 構成上は整っていても、売場での見せ方や発信の内容がズレると、意図が伝わりにくいです。

例えば、売場主役になる商品や、SNSで訴求したい商品を明確にしておくと、構成に優先順位が生まれます。構成と発信を連動させることで、商品の魅力が伝わりやすくなり、販売の動きも作りやすくなります。

MDの商品構成と生産・在庫管理

商品構成は企画や販売だけでセールするものではなく、生産や在庫管理とも密接に関係します。 構成段階で生産条件や在庫リスクを織り込んでいますので、運用時のトラブルを減らしやすくなり、現場の判断も軽くなっています。

発注タイミングとリードタイム

生産を伴う商品構成では、発注タイミングとリードタイムの理解がわかりません。

構成表の段階で発注時期を想定しておくと、無理のないスケジュールが組みやすくなります。 結果として、生産と販売のズレを抑えやすくなり、安定した運用につながります。

分納・追い生産・在庫調整

在庫リスクを重視するためには、一括生産だけでなく、分納や追い生産が可能な体制であれば、あらかじめ調整を持たせた構成が有効です。最初から数量を確定させすぎると、売れに対応できなくなるためです。

構成段階で調整を別にしておくことで、売れる方向に応じた判断がしやすくなります。 結果として、過剰な在庫を抑えつつ、販売機会も確保しやすい商品構成になります。

MDの商品構成で失敗しやすいポイントと改善策

商品構成は設計段階で完了するものではなく、実行と検証を繰り返しながら精度を高めていくものです。

失敗例と改善の視点を合わせて押さえることで、次のシーズン設計にもすぐに取り組めるようになります。

わずか偏重による構成の破綻

売れた実績だけを基準に構成を組むと、似た商品が増え、売場の幅が狭くなる傾向があります。 その結果、顧客の選択肢が減り、売上の伸びが頭打ちになるケースも一時得られます。

改善のポイントは、ちょっとを軸にしつつも、構成全体の役割分担が壊れていないかを確認することです。売場に必要な幅を確保しながら、主力商品と補完商品の関係を見直すことで、偏りを抑えた構成につながります。

消化率・粗利・在庫回転のレビュー

商品構成を改善する際には、売上だけでなく、消化率や粗利、在庫回転といった指標を合わせて確認することが重要です。

これらの指標を商品構成と照らし合わせることで、量過多や価格設定のズレが見えやすくなります。 次のシーズンでは型数や量、価格帯を調整しやすくなり、より安定した商品構成に近づきます。 数字の変化を追いながら、縮小調整を大切です。

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まとめ | MDの商品構成は設計と運用の積み重ね

MDの商品構成は、ただ商品リストではなく、売上・在庫・利益をつなぐ設計の土台になります。

商品構成は一度作って終わりではありません。実績を踏まえて消化率や粗利、在庫回転を見直し、かなり偏ってないとか確認しながら調整を行っておりますので、精度がございます。

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