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代理店任せから脱却する広告判断力養成講座〜広告費をムダにしない、レポート分析・改善提案・代理店マネジメントの実践プログラム〜

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代理店任せから脱却する広告判断力養成講座〜広告費をムダにしない、レポート分析・改善提案・代理店マネジメントの実践プログラム〜

商品説明

「広告、このまま回していて本当に大丈夫？」を、自社で判断できる状態へ。

本講座は、広告代理店に運用を依頼しているものの、

「成果が良いのか悪いのか判断できない」

「レポートを見ても改善点が分からない」

「代理店からの提案が正しいのか判断できない」

という課題を持つ、ファッション・雑貨・小物ブランド向けの実践講座です。

広告運用をすべて内製化するのではなく、

代理店に任せるべきこと・自社で判断すべきことを切り分け、広告成果を正しく評価できる状態を目指します。

広告の細かいテクニックを学ぶ講座ではなく、

広告費・手数料・レポート・クリエイティブ・改善提案を正しく読み解き、

代理店と対等に会話できる「広告判断力」を身につける講座です。

■こんな企業におすすめ

・代理店に広告運用を任せているが、成果が良いのか判断できない

・毎月レポートは届くが、どこを見ればいいか分からない

・CPAやROASだけを見て判断している

・広告費を増やすべきか、止めるべきか判断できない

・代理店からの改善提案が正しいのか分からない

・「手数料を払っているのに成果が出ている実感がない」と感じている

・クリエイティブ改善を求められても、何を改善すべきか分からない

・社内に広告を判断できる人がいない

・将来的には広告を事業成長の武器として使えるようになりたい

■講座で解決する課題

Before

・代理店レポートを見ても、良し悪しが分からない

・CPA・ROAS・CVRなどの数字を単体で見て判断している

・広告成果が悪い時に、原因が広告なのか、商品なのか、LPなのか判断できない

・代理店からの提案をそのまま受け入れてしまう

・広告費を増やす判断に不安がある

・クリエイティブの勝ち負けを感覚で判断している

After

・代理店レポートの見るべきポイントが分かる

・CPA・ROAS・CVR・AOVをつなげて判断できる

・広告成果が悪い時の原因仮説を立てられる

・代理店に対して、具体的な質問・確認・改善依頼ができる

・広告費を増やす／維持する／止める判断基準を持てる

・クリエイティブ改善を数値と顧客視点で考えられる

・代理店に任せながらも、主導権を自社で持てる

■講座のゴール

本講座の最終ゴールは、

代理店に広告運用を任せながらも、自社側で成果判断・改善判断・予算判断ができる状態になることです。

具体的には、以下の状態を目指します。

・毎月の広告レポートを自社で読み解ける

・代理店の提案内容を鵜呑みにせず判断できる

・広告成果の悪化要因を分解できる

・クリエイティブ改善の方向性を言語化できる

・代理店との定例会で、具体的な議題を出せる

・次月の広告予算・配信方針について意思決定できる

・広告運用を「代理店任せ」ではなく「事業成長の施策」として管理できる

■形式

・全8回／各90分

・Zoomライブ講座

・課題提出・フィードバックあり

・自社広告レポートをもとに実践可能

■カリキュラム

第1回｜広告運用を代理店任せにしないための全体設計

テーマ

広告運用において、自社が見るべき範囲と代理店に任せる範囲を整理する

内容

・広告運用は「任せる」だけでは成果が出ない理由

・代理店が担うべき業務と、自社が持つべき判断軸

・広告成果を広告管理画面だけで見てはいけない理由

・EC売上・商品・LP・在庫・ブランド認知と広告の関係

・代理店手数料20%の意味と、費用対効果の考え方

・広告運用を管理するための基本フレーム

到達目標

・代理店に任せる範囲と、自社で判断すべき範囲を切り分けられるようになる。

課題

・現在の広告運用体制を整理し、代理店に任せていること・自社で判断できていないことを棚卸しする。

第2回｜CPA・ROASだけで判断しない広告数値の見方

テーマ

広告成果を正しく判断するために、見るべき数字のつながりを理解する

内容

・CPA・ROAS・CVR・AOV・CTR・CPCの基本理解

・CPAが良くても売上につながらないケース

・ROASが良くても利益が残らないケース

・CVRが悪い時に広告だけを疑ってはいけない理由

・AOV・粗利・リピートを含めた広告判断

・「数字が悪い」のではなく「どこが悪いのか」を見る方法

到達目標

・広告数値を単体ではなく、売上・利益・顧客行動とつなげて判断できるようになる。

課題

・自社の広告レポートから、CPA・ROAS・CVR・AOVを整理し、現状のボトルネック仮説を立てる。

第3回｜代理店レポートの読み解き方と確認すべきポイント

テーマ

代理店から提出されるレポートを、受け取るだけで終わらせない

内容

・代理店レポートで必ず確認すべき項目

・レポートに書かれていないが確認すべき項目

・前月比・前年比・キャンペーン別・クリエイティブ別の見方

・「成果が改善しました」の中身を分解する方法

・報告内容が曖昧な時の確認質問

・定例会で聞くべき質問リスト

到達目標

・代理店レポートを見て、追加確認すべき点や改善論点を出せるようになる。

課題

・自社の代理店レポートをもとに、次回定例会で確認すべき質問を10個作成する。

第4回｜広告成果が悪い時の原因分析と改善仮説

テーマ

・広告成果の悪化要因を、広告・商品・LP・訴求・在庫に分けて考える

内容

・CPA悪化の原因分解

・ROAS低下の原因分解

・クリック率が悪い時に見るべきこと

・CVRが悪い時に見るべきこと

・広告の問題とECサイトの問題を切り分ける方法

・商品価格・在庫・配送条件・ブランド認知の影響

・改善仮説を立てるための分析フレーム

到達目標

・広告成果が悪い時に、代理店任せにせず、自社側でも原因仮説を立てられるようになる。

課題

・直近の広告成果をもとに、成果悪化の原因を3つに分解し、改善仮説を作成する。

第5回｜クリエイティブ改善の判断基準

テーマ

・広告クリエイティブを感覚ではなく、数値と顧客視点で改善する

内容

・広告クリエイティブの役割

・クリックされる広告と購入される広告の違い

・アパレル・雑貨広告で見られやすい訴求軸

・商品画像・着用画像・UGC・動画・コピーの見方

・クリエイティブ別の数値比較方法

・代理店に依頼すべきクリエイティブ改善指示

・「テクニックで解決できる」と思い込まないための考え方

到達目標

・クリエイティブの良し悪しを感覚ではなく、数値と顧客心理から判断できるようになる。

課題

・自社広告クリエイティブを3〜5本選び、訴求軸・数値・改善案を整理する。

第6回｜広告予算・手数料・費用対効果の判断方法

テーマ

・広告費を増やす・維持する・止める判断基準を作る

内容

・広告予算30万円・50万円・300万円で見るべき判断軸の違い

・代理店手数料20%をどう評価するか

・広告費50万円の場合、手数料10万円で何をしてもらうべきか

・内製化コストとの比較

・外注運用者1名30〜40万円との違い

・広告費を増やすべきタイミング

・広告費を止めるべきタイミング

・利益を残すための広告投資判断

到達目標

・広告費と代理店手数料の妥当性を判断し、次月予算の意思決定ができるようになる。

課題

・自社の広告予算・代理店手数料・売上成果を整理し、費用対効果の現状評価を行う。

第7回｜代理店との定例会・改善提案の進め方

テーマ

・代理店とのコミュニケーションを改善し、成果につながる定例会に変える

内容

・代理店定例会で確認すべき基本項目

・代理店に丸投げしない議題設計

・改善提案を受ける時の判断基準

・「なぜその施策をやるのか」を確認する方法

・提案の優先順位を決める方法

・代理店に伝えるべき自社情報

・代理店に騙されないための確認質問

・定例会アジェンダの作成方法

到達目標

・代理店との定例会を、報告を聞くだけの場から、改善施策を決める場に変えられる。

課題

・次回の代理店定例会用アジェンダを作成する。

第8回｜自社の広告判断シート完成・実践発表

テーマ

・広告運用を継続的に改善するための自社判断シートを完成させる

内容

・これまでの分析課題の振り返り

・自社広告判断シートの完成

・現状課題・改善仮説・代理店への依頼事項の整理

・次月以降の広告運用方針作成

・講師からのフィードバック

・代理店活用の今後の改善ステップ

到達目標

・講座終了後すぐに、代理店との定例会や広告改善に活用できる判断シートを完成させる。

■最終アウトプット

・自社広告運用の現状整理

・広告レポート分析シート

・数値ボトルネック整理

・クリエイティブ改善案

・代理店への質問リスト

・次回定例会アジェンダ

・次月広告運用方針

■完成アウトプット

本講座を通じて、以下のアウトプットを作成します。

1. 自社広告運用体制の整理シート

2. 広告数値分析シート

3. 代理店レポート確認シート

4. 広告成果の原因分析シート

5. クリエイティブ改善シート

6. 広告予算・手数料評価シート

7. 代理店定例会アジェンダ

8. 次月広告改善方針シート

■講座のポイント

1. 内製化ではなく、代理店活用を前提にしている

広告運用をすべて自社で行うことは、多くの中堅企業にとって現実的ではありません。

本講座では、代理店を否定するのではなく、代理店を正しく活用し、成果を引き出すための判断力を身につけます。

2. 広告テクニックではなく、判断基準を学べる

媒体操作や細かな広告テクニックではなく、

「この数字をどう見るか」

「この提案を受けるべきか」

「この広告費を続けるべきか」

を判断するための基準を学びます。

3. 代理店に騙されないための知識が身につく

広告レポートや改善提案を鵜呑みにせず、

自社側で確認すべきポイント、質問すべき内容、判断すべき基準を整理します。

4. 自社の広告レポートを使って実践できる

一般論ではなく、自社の実際の広告レポートや広告成果をもとに分析・課題整理を行うため、講座終了後すぐに実務へ活用できます。

■お問い合わせ

企業ごとにカスタマイズして実施するため、まずは個別相談にて現状課題をヒアリングします。

代理店任せから脱却する広告判断力養成講座〜広告費をムダにしない、レポート分析・改善提案・代理店マネジメントの実践プログラム〜

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