【アパレルの売上づくりを支える、3人のスペシャリストが集結！】 MD・VMD・販売のプロと語る、アパレルの売上改善

アパレルECアカデミーの人気講師3名が集結！

 

MD・VMD・販売の3つの視点から、

「売上を伸ばすために、どこを見直せばいいのか？」

を考える90分。

 

商品計画、売り場、販売現場をそれぞれ切り離して考えるのではなく、

売上が生まれるまでの流れを3名のスペシャリストと一緒にひもときます。

 

2026年11月10日（火）18:00〜19:30

大阪会場＋オンライン開催｜座談会参加無料

 

会場参加の方は、終了後の「Fashion Tuesday」での交流にもご参加いただけます。

※Fashion Tuesdayへの参加は任意・別料金です。

 

＜Fashion Tuesday 500円OFF特典＞

座談会当日、【対象者を記載】に、Fashion Tuesdayで使える500円OFFチケットをお渡しします。

座談会の会場受付でお受け取りいただき、Fashion Tuesdayでの交流にぜひご利用ください。

※2026年11月10日（火）当日限り有効。

※対象料金・ご利用条件：【確定した条件を記載】

 

────────────────────────

 

＜この座談会について＞

「売上を伸ばしたいけれど、何から見直せばいいかわからない」

「商品計画、売り場づくり、販売。それぞれ取り組んでいるのに、成果につながらない」

「売れるスタッフとそうでないスタッフの差が、なかなか埋まらない」

そんな悩みを、3つの専門分野から一緒に考えてみませんか。

 

本座談会では、PLAYの四元亮平・齋藤和幸と、MD講師の小野浩明が登壇。

 

「売上」という結果だけを見るのではなく、

・何を、どれだけ売るのかを設計するMD

・商品をどう見せ、選びやすい売り場をつくるVMD

・顧客を理解し、商品の価値を購入理由へ変える販売

という3つの視点から、売上が生まれるまでのプロセスをひもときます。

 

さらに、

「売れる人だけができる」

「経験のある店長しか判断できない」

といった個人の経験や感覚に依存した状態から、

ノウハウを言葉にし、チームで共有し、教育やマニュアルとして残していくためには何が必要なのか。

 

実際の支援現場での考え方も交えながらお話しします。

後半には30分の質疑応答を予定しています。

 

日々の業務で感じている課題や、自社で次に取り組むべきことを整理する機会として、ぜひご参加ください。

 

【参加方法を選んで、無料座談会に申し込む】

 

────────────────────────

 

＜こんな方におすすめ＞

・経営者・ブランド責任者・事業責任者の方

売上や粗利を改善するために、何から着手すべきか整理したい。

 

・MD・VMD・店舗運営に携わる方

商品計画・売り場づくり・販売現場をつなげて考えたい。

 

・店長・SV・人材育成を担当する方

スタッフごとの販売力の差や、現場教育が定着しないことに悩んでいる。

 

・販売組織の仕組み化に課題を感じている方

トップ販売員や経験豊富な店長のノウハウを、チーム全体で再現できる状態にしたい。

 

・EC・SNS運用に携わる方

店頭で得られる顧客の反応や言葉を、商品説明やSNSなどオンラインでの情報発信にも活かしたい。

 

役職や担当領域を問わず、アパレルビジネスの売上づくりに関心のある方にご参加いただけます。

 

────────────────────────

 

＜当日お話しするテーマ＞

① 売上改善のために、どこから見直すべきか？

「売上をどうつくるか」を出発点に、3名がそれぞれの専門分野から課題の捉え方をお話しします。

 

【MD｜商品・数値計画】

・売上・粗利・在庫をどう組み立てるか。

・売上目標から逆算して商品計画を設計できているか。

・商品計画と、実際の売り場・販売現場はつながっているか。

 

【VMD｜売り場づくり】

・売りたい商品が、お客様に見つけてもらえる売り場になっているか。

・ブランドの世界観だけではなく、顧客の動きやMDを踏まえた売り場づくりができているか。

・商品の魅力や選びやすさが、売り場を通じて伝わっているか。

 

【販売・店舗営業組織｜売上が生まれるプロセス】

・売上が落ちた時、すぐに「接客が悪い」と考えていないか。

売上はあくまで結果です。

入店

↓

商品を見る

↓

スタッフとの接点

↓

会話

↓

顧客理解

↓

提案

↓

試着

↓

購入

といった、売上が生まれるまでの途中の行動を見ながら、

「どこを改善すれば、売上につながるのか？」

を考えます。

 

また、販売とは商品の特徴を説明することだけではありません。

「顧客理解 × 商品価値」から、

「このお客様にとって、なぜこの商品が必要なのか」

という購入理由まで変換することが、販売の重要な役割です。

 

一つの売上課題に対して、MD・VMD・販売それぞれの視点から見ると、どこに改善の糸口があるのか。

 

3名の対話を通じて、自社の現状を見直す視点を探ります。

 

② 売れる人の経験を、チームの力に変えるには？

店舗では、

「この人だから売れる」

「この店長だから店舗が回る」

といった、個人の経験や感覚に依存した状態が起こりがちです。

そこで重要になるのが、成功した行動をそのまま真似するのではなく、

何を見たのか

↓

どう判断したのか

↓

何をしたのか

↓

お客様がどう反応したのか

 

まで整理することです。

販売だけでなく、VMDやMDの判断基準も含めて、

「なぜその判断をしたのか」

を言語化することで、個人の経験をチームで再現できるナレッジへ変えていくことができます。

支援現場での事例や取り組みを交えながら、

・ノウハウを言語化する

・教育に活用する

・マニュアルとして残す

・現場で継続的に改善する

ための考え方についてお話しします。

③ 店頭で得られる顧客理解を、EC・SNSにも活かすには？

店舗には、オンラインだけでは得にくい顧客情報が数多くあります。

例えば、

・お客様が何に反応したのか

・何を不安に感じていたのか

・よく聞かれる質問

・購入の決め手

・実際に伝わった商品の価値

・スタッフが使って反応の良かった言葉

などです。

こうした店頭で得られる顧客の反応や言葉は、

・ECの商品説明

・FAQ

・SNSコンテンツ

・LINE

・接客コンテンツ

などにも活用できます。

EC・SNS運用そのものの専門論ではなく、

「店舗で得られた顧客理解を、オンラインにもどうつなげていくか」

という視点から、店舗とEC・SNSを分断しない考え方をご紹介します。

※上記は予定テーマです。登壇者との最終調整や当日の進行により、内容が一部変更になる場合があります。

────────────────────────

＜この座談会で持ち帰れること＞

・自社の売上課題を、MD・VMD・販売の3つの視点から見直すヒント

・売上という結果だけでなく、その途中にある「改善すべきポイント」を見つける考え方

・商品の価値を、お客様にとっての「購入する理由」へ変える販売の視点

・トップ販売員や経験者のノウハウを、チームで再現できる形にする考え方

・MD・VMD・販売の知識を、教育やマニュアルとして社内に残していくためのヒント

・店舗で得られる顧客の声や反応を、EC・SNSにも活用する視

────────────────────────

＜登壇者・司会＞

齋藤 和幸｜VMD担当

PLAY inc. VMDディレクター

三陽商会、Zegna Japan、WORLDなどを経て、販売・VMDを経験。

店舗設計、什器企画、ゾーニング、ディスプレイ、空間演出まで幅広く手がける。

ブランドの世界観を大切にしながら、顧客の動きや商品計画（MD）を踏まえ、戦略と現場をつなぐ、売上につながる売場づくりに取り組んでいる。

本座談会では、ブランドの世界観とMD・顧客行動をつなぎ、売上につながる売場をどのようにつくっていくのかについてお話しします。

四元 亮平｜販売・店舗営業組織担当

合同会社PLAY 代表／店舗営業組織・売上改善コンサルタント

Paul Smithでトップセールスを経験後、店舗ビジネスの売上改善・販売戦略・店長育成・組織づくりを支援。

アパレルに加え、自動車、家具、飲食、地域企業など幅広い業種の現場に入り、売上・販売行動・店舗運営・人材育成の改善に伴走している。

UGG、BURTON、Lee、BMW Japanなど、大手ブランドから地域企業まで支援実績を持つ。

現場・数字・人・仕組みを横断し、個人の経験や感覚に依存した販売を、チームで再現・改善できる「売れる仕組み」に変えることを得意とする。

本座談会では、商品の価値をお客様の「購入する理由」へ変える販売の考え方と、現場の成功をチームの力として残す方法についてお話しします。

小野 浩明｜MD担当

大手カジュアルショップで販売・MD・バイヤー・VMD・PRを経験。

アパレルECアカデミーで、年間販売計画の設計などに関する講座を担当しています。

本座談会では、売上・粗利・在庫の組み立てを起点に、売上改善の土台となる考え方をお話しします。

司会・進行：小倉／株式会社フォーピープル

※登壇者・担当テーマは予定です。

────────────────────────

＜座談会の後は、Fashion Tuesdayへ＞

気になった話の続きを、交流の場で。

Fashion Tuesdayは、アパレル・ファッション業界の方が集まり、職種を越えて交流できるバーです。

座談会終了後は、登壇者や参加者との交流の機会を設ける予定です。

「自社の場合、どこから取り組むとよさそうか」

「同じような課題を持つ方の話も聞いてみたい」

「登壇者に、もう少し詳しく相談してみたい」

そんな話を、少しリラックスした雰囲気で交わす場としてご活用ください。

・開始時間：同日20:00〜予定

・会場：【要確定：会場名・住所・座談会会場からのアクセス】

・参加費：【要確定：税込料金・飲食内容】

・参加は任意です。座談会のみのお申し込みも可能です。

＜Fashion Tuesday 500円OFF特典＞

座談会当日、【対象者を記載】に、Fashion Tuesdayで使える500円OFFチケットをお渡しします。

座談会の会場受付でお受け取りいただき、Fashion Tuesdayでの交流にぜひご利用ください。

※2026年11月10日（火）当日限り有効。

※対象料金・ご利用条件：【確定した条件を記載】

Fashion Tuesdayへの参加をご希望の方は、お申し込み時に「大阪会場参加＋Fashion Tuesday」をお選びください。

※Fashion Tuesdayに参加する登壇者は、確定後にご案内します。

────────────────────────

＜開催概要＞

開催日：2026年11月10日（火）

開催時間：18:00〜19:30

形式：大阪会場＋オンライン

座談会参加費：無料

大阪会場：【要確定：会場名・住所・最寄り駅】

オンライン参加方法：【要確定：配信サービス・参加案内の方法】

会場定員：【要確定】名

申込締切：【要確定：日時】

※会場参加は定員に達し次第、受付を終了します。

主催：株式会社フォーピープル／アパレルECアカデミー

＜当日のスケジュール＞

18:00〜19:00

MD・VMD・販売の3名による座談会

19:00〜19:30

質疑応答

20:00〜予定

Fashion Tuesdayでの交流

※希望者のみ・別料金

────────────────────────

＜参加方法は3種類から選べます＞

① オンライン参加

内容：オンラインで座談会に参加

費用：無料

② 大阪会場参加

内容：大阪会場で座談会に参加

費用：無料

③ 大阪会場参加＋Fashion Tuesday

内容：会場での座談会に加え、終了後のFashion Tuesdayにも参加

費用：座談会は無料／Fashion Tuesdayは別途【要確定：税込料金】

※Fashion Tuesdayの代金のお支払い方法：【要確定】

※会場参加は定員に達し次第、受付を終了します。

※会場参加の受付終了後も、オンライン枠の受付期間中はオンライン参加をお申し込みいただけます。

＜お申し込みから当日まで＞

・ご希望の参加方法を選び、お申し込みを完了してください。

・ご案内する事前アンケートへの回答をお願いいたします。

・当日は、ご選択いただいた参加方法でご参加ください。

会場参加の方は、受付でお申し込みのお名前をお伝えください。

名刺をお持ちの方は、1枚ご用意をお願いいたします。

【要確定：事前アンケート・参加案内の送付方法と時期】

────────────────────────

＜よくある質問＞

Q．経営者や管理職でなくても参加できますか？

はい。

店長・販売スタッフ・MD・VMD・EC・SNS担当など、幅広い方を対象としています。

ご自身の担当業務や、今後取り組みたい課題に合わせてご参加ください。

Q．まだ自社の課題がはっきりしていなくても大丈夫ですか？

はい。

「売上を改善したいけれど、どこから見直せばよいかわからない」という方にも、自社の現状を振り返る機会としてご参加いただけます。

Q．店舗を持たず、ECを中心に運営していても参加できますか？

はい。

MDや商品計画に加え、店舗で得られる顧客理解をEC・SNSへ活用する考え方にも触れる予定です。

Q．販売職ではないのですが、参加しても大丈夫ですか？

はい。

本座談会では接客テクニックだけではなく、売上・商品計画・売り場・顧客理解・販売組織・教育など、アパレルビジネス全体につながるテーマを扱います。

経営者、ブランド責任者、MD、VMD、EC、店舗運営、人材育成など、幅広い方にご参加いただけます。

Q．Fashion Tuesdayにも参加する必要がありますか？

参加は任意です。

座談会だけをご希望の方は、「オンライン参加」または「大阪会場参加」をお選びください。

────────────────────────

売上が伸びない原因は、本当に「商品」「売り場」「接客」のどれか一つなのでしょうか。

MD・VMD・販売。
それぞれの専門家の視点から、売上が生まれるまでの流れを見直すことで、自社が次に改善すべきポイントが見えてきます。

3名のスペシャリストと一緒に、自社の売上改善の次の一歩を考えてみませんか。

【参加方法を選んで、無料座談会に申し込む】