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楽天売上を“構造的に伸ばす”実践講座〜データ分析から施策設計まで8回で習得〜

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楽天売上を“構造的に伸ばす”実践講座〜データ分析から施策設計まで8回で習得〜

商品説明

アパレルEC業界での売上改善に特化した、実務ベースの講座です。

本講座では、楽天・YahooなどのモールECで実績を上げるために必要なデータ分析、顧客分析、競合比較、改善設計など、売上を上げるためのノウハウを実践的に学びます

全8回の講座を通して、現場で直面する課題に対して即効性のある改善策を立て、売上を最大化するためのアクションプランを具体的に設計します。

中島和輝氏が10年以上の経験を活かし、実際のデータを基に進行します。
楽天・モールECでの売上向上を目指し、戦略設計から広告運用、商品の改善施策まで一貫して学び、実務に活かせるスキルを習得します。

＜プログラム概要＞
日程：応相談（週1回全8回）

講座時間：各回90分（Zoom+課題フィードバック）

形式：オンライン(Zoomライブ講義+資料配布)

定員：応相談

特典：レジュメ資料・アーカイブ動画／事前課題あり

＜カリキュラム（講座内容）＞

第1回：売上・基本指標分析（過去1～2年）

目的：EC運営における基本的な売上指標を把握し、現状の強みと改善点を明確にする

内容：

・売上推移、アクセス数、CVR（転換率）、客単価などの指標分析

・基本指標がどのように売上に影響しているかの理解

・成長するために最も重要な指標は何かを検討

課題：

・自社サイトの売上推移をグラフで示し、改善すべき指標をピックアップ

・売上に影響する要素をピックアップし、改善方法を提案

第2回：商品別分析（過去1年）

目的：商品別のパフォーマンスを詳細に分析し、伸びしろや課題を発見

内容：

・商品別の売上構成比、アクセス数、CVR、客単価を分析

・主力商品と機会損失商品を特定し、商品の強みと弱みを明確化

課題：

・自社商品の売上構成比を計算し、主力商品・機会損失商品の特定

・売れ筋商品を中心に、改善点を洗い出す

第3回：流入分析（過去1年）

目的：顧客の流入経路を理解し、集客力の向上につながる戦略を練る

内容：

・アクセス参照元の内訳分析

・楽天サーチ経由の流入割合と検索キーワードの流入分析

・主要・関連キーワードを把握し、ターゲットキーワードを抽出

課題：

・アクセス経路を可視化し、楽天サーチ経由の割合と流入キーワードの分析

・自社に必要なキーワードや流入元の見直しと改善案

第4回：行動・顧客分析

目的：顧客行動データを通じて、効果的な顧客ターゲティングとエンゲージメント向上方法を見つける

内容：

・楽天市場内でのユーザー行動データ分析（曜日別、時間帯別）

・新規顧客とリピーター比率の把握

課題：

・新規・リピーター比率を可視化し、リピーター獲得戦略を練る

・顧客行動の分析結果に基づく最適なタイミングでの広告やキャンペーンの実施方法

第5回：競合比較

目的：競合との差別化ポイントを洗い出し、優位性を確立するための施策を検討

内容：

・主要競合店舗の特定とその訴求軸の比較

・サムネイルや商品ページ構成の差分分析

・勝ち筋のある商品と自社に足りない要素を洗い出す

課題：

・競合分析を通じて、差別化ポイントを見つけ出し、今後の改善に活かす

・自社の強みと弱みを整理し、競合と差別化する方法を具体的に提案

第6回：改善設計（アクションプラン・ロードマップ・数値シミュレーション）

目的：改善策を優先順位に従って実行計画として整理し、売上改善に向けた道筋をつける

内容：

・優先順位を整理したアクションプランの策定

・売上シミュレーションを用いた改善策（CVR・アクセス数・客単価の改善）

・目標達成に向けたロードマップの設計

課題：

・アクションプランを作成し、改善施策を実行に移すための具体的なステップを整理

・数値シミュレーションを用いて、改善後の売上予測を立てる

第7回：広告・メルマガ活用術

目的：広告運用やメルマガを駆使して、集客とCVR改善を実現する方法を学ぶ

内容：

・RPP広告（検索広告）の実績確認と最適化方法

・各種ディスプレイ広告の活用方法

・メルマガの開封率・クリック率・CVRの改善ポイント

課題：

・広告のデータを分析し、最適化する方法を提案

・メルマガの配信戦略を見直し、効果的なコンテンツ設計を行う

第8回：総括と実務ベースでのシミュレーション

目的：講座で学んだ内容を実務に即したシミュレーションとして落とし込み、次のステップへ繋げる

内容：

・これまでの分析結果を統合し、今後の施策を実務ベースでシミュレーション

・成果を上げるために必要な次のアクションを決定

課題：

・これまでの学びを元に、実務ベースのシミュレーションを行い、今後の改善策を決定

・施策を実行に移すための準備を整える

＜特徴と導入メリット＞

① データ分析で「感覚」から「再現性」へ

売上・商品・流入・顧客データを分解し、

どの指標を改善すれば売上が伸びるのかを明確化。

感覚ではなく、数値に基づいた意思決定が可能になります。

② “やるべきこと”が明確になる実務設計型

分析で終わらず、

・優先順位付きアクションプラン

・売上シミュレーション

・実行ロードマップ

まで落とし込むため、すぐに現場で実行可能です。

③ 競合比較で「勝ち筋」が見える

競合店舗の訴求・商品ページ・構成を徹底比較し、

自社に足りない要素と差別化ポイントを明確化。

売れる店舗の型を自社にインストールできます。

④ 集客〜CVR改善まで一気通貫で学べる

流入（SEO・検索・広告）から

商品ページ・メルマガ・リピート施策まで、

売上に関わる全工程を体系的に習得できます。

⑤ 実データ×現場視点で即効性の高い改善

講師の実務経験をもとに、

リアルなデータ・成功事例・改善プロセスを共有。

“明日から使える”具体的な施策が手に入ります。

⑥ 自社課題に直結するアウトプット型

毎回の課題を通じて

自社の分析 → 課題抽出 → 改善設計まで実施。

講座終了時には、そのまま使える改善プランが完成します。

＜講師プロフィール＞
株式会社Buena Vista 代表

中島和輝（なかじまかずき）

楽天市場・Yahoo!ショッピングを中心としたモールEC領域において、

10年以上にわたり売上改善に従事。

複数店舗の運営責任者として、

商品ページ改善・販促設計・広告運用を横断的に実行し、

売上成長を実現してきた実務家。

現在はBuena Vistaを設立し、

アパレル領域に特化したECモール運営代行・コンサルティングを展開。

データ分析に基づく戦略設計から、

商品ページ制作・撮影ディレクション・広告運用まで、

売上最大化に向けた一気通貫の支援を行っている。

＜お申込み・ご相談＞

ご不明点やご相談は、【お問い合わせをする】ボタンからお気軽にお問合せください

＜よくある質問（FAQ）＞

Q1. 未経験でも受講できますか？

A. はい、可能です。

基本指標の理解からスタートするため、EC運用の経験が浅い方でも理解できる構成になっています。

一方で、実務ベースの内容のため、EC担当者・責任者の方にはより即効性のある内容となっています。

Q2. 楽天・Yahoo以外のECでも活用できますか？

A. はい、可能です。

講座内容はモールECを前提としていますが、「売上の分解」「顧客分析」「改善設計」の考え方は自社ECや他モールにも応用できます。

Q3. 社内メンバーでの参加は可能ですか？

A. 可能です。

チームで受講いただくことで、共通認識が揃い、施策の実行スピードが大きく向上します。

＜こんな方にオススメ＞

・楽天・Yahoo!などモールECの売上を伸ばしたいが、何から改善すべきか分からない方

・データは見ているが、具体的なアクションに落とし込めていない方

・商品・広告・集客をバラバラに運用しており、全体最適ができていない方

・売れている店舗と自社の違いを明確にし、勝ちパターンを作りたい方

・担当者任せではなく、再現性のある売上改善の仕組みを作りたい企業様

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