楽天売上を“構造的に伸ばす”実践講座 〜データ分析から施策設計まで8回で習得〜

第1回：売上・基本指標分析（過去1〜2年）

目的：EC運営における基本的な売上指標を把握し、現状の強みと改善点を明確にする

内容：
・売上推移、アクセス数、CVR（転換率）、客単価などの指標分析
・基本指標がどのように売上に影響しているかの理解
・成長するために最も重要な指標は何かを検討

第2回：商品別分析（過去1年）

目的：商品別のパフォーマンスを詳細に分析し、伸びしろや課題を発見

内容：
・商品別の売上構成比、アクセス数、CVR、客単価を分析
・主力商品と機会損失商品を特定し、商品の強みと弱みを明確化

第3回：流入分析（過去1年）

目的：顧客の流入経路を理解し、集客力の向上につながる戦略を練る

内容：
・アクセス参照元の内訳分析
・楽天サーチ経由の流入割合と検索キーワードの流入分析
・主要・関連キーワードを把握し、ターゲットキーワードを抽出

第4回：行動・顧客分析

目的：顧客行動データを通じて、効果的な顧客ターゲティングとエンゲージメント向上方法を見つける

内容：
・楽天市場内でのユーザー行動データ分析（曜日別、時間帯別）
・新規顧客とリピーター比率の把握

第5回：競合比較

目的：競合との差別化ポイントを洗い出し、優位性を確立するための施策を検討

内容：
・主要競合店舗の特定とその訴求軸の比較
・サムネイルや商品ページ構成の差分分析
・勝ち筋のある商品と自社に足りない要素を洗い出す

第6回：改善設計（アクションプラン・ロードマップ・数値シミュレーション）

目的：改善策を優先順位に従って実行計画として整理し、売上改善に向けた道筋をつける

内容：
・優先順位を整理したアクションプランの策定
・売上シミュレーションを用いた改善策（CVR・アクセス数・客単価の改善）
・目標達成に向けたロードマップの設計

第7回：広告・メルマガ活用術

目的：広告運用やメルマガを駆使して、集客とCVR改善を実現する方法を学ぶ

内容：
・RPP広告（検索広告）の実績確認と最適化方法
・各種ディスプレイ広告の活用方法
・メルマガの開封率・クリック率・CVRの改善ポイント

第8回：総括と実務ベースでのシミュレーション

目的：講座で学んだ内容を実務に即したシミュレーションとして落とし込み、次のステップへ繋げる

内容：
・これまでの分析結果を統合し、今後の施策を実務ベースでシミュレーション
・成果を上げるために必要な次のアクションを決定

株式会社Buena Vista 代表
中島 和輝（なかじま かずき）

楽天市場・Yahoo!ショッピングを中心としたモールEC領域において、
10年以上にわたり売上改善に従事。
複数店舗の運営責任者として、
商品ページ改善・販促設計・広告運用を横断的に実行し、
売上成長を実現してきた実務家。

現在はBuena Vistaを設立し、
アパレル領域に特化したECモール運営代行・コンサルティングを展開。
データ分析に基づく戦略設計から、
商品ページ制作・撮影ディレクション・広告運用まで、
売上最大化に向けた一気通貫の支援を行っている。

✓楽天・Yahoo!などモールECの売上を伸ばしたいが、何から改善すべきか分からない方
✓データは見ているが、具体的なアクションに落とし込めていない方
✓商品・広告・集客をバラバラに運用しており、全体最適ができていない方
✓売れている店舗と自社の違いを明確にし、勝ちパターンを作りたい方
✓担当者任せではなく、再現性のある売上改善の仕組みを作りたい企業様