売上目標を利益に変える MDプランニング実践講座 -自社の数字で計画・実行・改善まで行う全8回伴走プログラム-

・売上・利益・在庫の目標数値
・期間別、チャネル別、カテゴリー別の売上計画
・商品構成およびアソートメント分析
・商品別の売上予測
・商品別の仕入数量計画
・週次・月次管理レポート
・シーズン終了後の結果分析
・次シーズンのMD計画

すべての項目を一律に扱うのではなく、初回ヒアリングで現在の課題と優先順位を整理し、実務への効果が高いテーマを中心に進めます。

自社のデータ状況や受講者の進捗に合わせて内容を調整しながら、講座終了後も継続して活用・改善できる計画や管理方法を整えていきます。

■講座概要
全8回／実践ワーク型プログラム

以下は標準的な8回構成です。初回ヒアリングで、企業やブランドの課題、商品構成、販売チャネル、保有しているデータ、受講者の経験などを確認し、重点的に扱うテーマやワーク内容を調整します。

自社ブランドの数字を題材に、各回でワークとレビューを行いながら、現場で実行可能なMDプランニングの型を作成します。

第1回
目標数値設計
売上目標を利益につながる数字へ分解する
内容
・MDプランニング全体像
・4つのフェーズ理解
　①Budget Setting
　②Pre-season Planning
　③In-season Planning
　④Season End Review
・売上、利益、販売価格、原価、値引率、在庫量、消化率の関係性
・年間／月間／チャネル別、カテゴリー別の目標設定方法
・売上・在庫計画から考える仕入予算とOTBの基本
・適切な目標設定と、根拠が曖昧な目標設定の違い
ワーク
自社ブランドの売上・利益・在庫の目標数値を設計する。

第2回
プレシーズンプランニング①
売れる商品構成を数字で設計する
内容
・商品アソートメントの設計方法
・SKUごとの販売効率分析
・商品構成と利益構造の関係
・適切な商品数の考え方
・販売価格設定のロジック
ワーク
自社の商品構成を分析し、改善すべきカテゴリーや商品の役割を整理する。

ヒアリング内容をもとに、標準の8回構成から重点テーマやワーク内容を調整します。

「売上を伸ばすために、どの数字を変えるべきか」
「在庫が余った原因は、商品数、仕入数量、価格、消化率のどこにあるのか」
「利益を残すために、販売中にどの数字を確認すべきか」
「目標との差異が生まれたとき、どのようなアクションを取るべきか」
「シーズンの結果を、次の商品計画にどう反映すべきか」

を、自社ブランドの数字をもとに判断できる状態を目指します。

経営者や責任者だけが判断するのではなく、MD、バイヤー、商品企画、EC担当者などが共通の数字と判断基準を持ち、継続的に売上・利益・在庫を改善できる組織づくりにつなげます。