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ZOZO販売戦略講座 ―売上が伸びない原因を構造から解消する、実践型8回プログラム―
商品説明
商品説明
本講座は、ZOZOTOWNに出店しているアパレルブランドが直面しがちな
「売上が伸びない」「改善しているつもりだが成果が出ない」
といった課題を、構造的に解消するための実践型プログラムです。
ZOZO運用がうまくいかない原因は、
ZOZO運用がうまくいかない原因は、
・商品
・売場
・施策
のどれか一つではなく、それらが分断されたまま運用されていることにあります。
本講座では、
本講座では、
・商品MD
・商品ページ
・露出・セール・広告
・数字分析
を一気通貫で設計・判断できる力を身につけ、
最終的に 「属人化しないZOZO売上構造」 を自社に残すことを目的としています。
＜プログラム概要＞
＜プログラム概要＞
日程：応相談（週1回 全8回）
講座時間：各回90分（Zoom+課題フィードバック）
形式：オンライン(Zoomライブ講義+資料配布)
定員：応相談
特典：レジュメ資料・アーカイブ動画／事前課題あり
＜カリキュラム（講座内容）＞
＜カリキュラム（講座内容）＞
第1回｜ZOZOマーケットの全体構造理解
・ZOZOで「売れるブランド／売れないブランド」の決定的な違い
・ZOZO独自のアルゴリズム・評価軸の考え方
・Shopifyや自社ECとの役割の違い
目的
「なぜ自社が伸びないのか」を感覚ではなく構造で説明できるようになる課題
自社ブランドの、現状売上、強み／弱み、ZOZO内での立ち位置を1枚に整理
第2回｜ZOZOに最適な商品MD設計
第2回｜ZOZOに最適な商品MD設計
・ZOZOで売れやすい価格帯・型数・SKU設計
・「ZOZO向き商品／向かない商品」の見極め方
・失敗しやすいMD設計パターン
目的
「作りたい商品」ではなく「ZOZOで売れる商品」視点を持つ
課題
ZOZO向き／不向き商品を分類し、改善案を作成
第3回｜商品ページ最適化（CVR改善）
第3回｜商品ページ最適化（CVR改善）
・タイトル・キャッチコピーの考え方
・画像構成（1st画像・比較画像・着用画像）
・ZOZO特有のUIを前提にした情報設計
目的
ZOZOのUIを前提とした商品ページ設計を理解する
課題
改善ポイントを具体的に3点洗い出す
第4回｜ZOZO内SEO・露出戦略
第4回｜ZOZO内SEO・露出戦略
・検索・ランキング・特集枠の仕組み
・カテゴリ・タグ・属性設計の最適解
・「露出が取れない原因」の洗い出し方法
目的
露出が取れない原因を感覚ではなく設計で説明できる
課題
自社商品の、カテゴリ、タグ、属性、を一覧化
第5回｜セール・キャンペーン戦略設計
第5回｜セール・キャンペーン戦略設計
・ZOZOセールの正しい使い方
・値引き依存に陥らない売上設計
・セール後に失速しないブランドの共通点
目的
セール依存に陥らない売上設計を理解する
課題
次回セールの目的と設計方針を明文化
第6回｜広告・特集枠の考え方
第6回｜広告・特集枠の考え方
・ZOZO広告の種類と向き・不向き
・費用対効果が合わないケースの改善視点
・EC・SNS施策との連動設計
目的
ZOZO広告・特集枠の役割を正しく理解する
課題
出稿する場合の目的・KPIを設定
第7回｜データ分析と改善アクション設計
第7回｜データ分析と改善アクション設計
・見るべきKPI（売上／CVR／在庫回転）
・「数字を見て終わり」にしない改善フロー
・改善優先度の決め方
目的
見るべきKPIを整理し、数字から打ち手を導けるようになる
課題
課題 → 原因 → 改善アクションを1商品分で設計
第8回｜自社ZOZO戦略の設計・発表
第8回｜自社ZOZO戦略の設計・発表
・自社ブランドの課題整理
・半年〜1年のZOZO戦略ロードマップ作成
・質疑・フィードバック
目的
学んだ内容を自社戦略として統合する
課題
半年〜1年の自社ZOZO販売戦略ロードマップ を作成
＜受講後に得られる成果＞
＜受講後に得られる成果＞
本講座修了後、受講者・受講企業は以下の状態を目指します。
・ZOZO売上を
感覚や経験則ではなく、構造で説明・改善できる
・商品・売場・施策について
「やる／やらない」を判断できる基準を持てる
・ZOZO担当・EC担当・事業部長の間で
共通言語が揃い、意思決定が早くなる
・セール・広告に依存しない
中長期視点のZOZO戦略を描ける
・半年〜1年単位の
自社ZOZO販売戦略ロードマップが完成している
＜特徴と導入メリット＞
＜特徴と導入メリット＞
① 構造理解 × 実務直結のカリキュラム
単なるノウハウ共有ではなく、
「なぜそう判断するのか」という思考プロセスまで解説。
他ブランド・他シーズンにも応用可能です。
② 部署横断で使える設計視点
MD・EC・マーケ・事業部長、
立場が違っても同じ軸で会話できるため、
社内の認識ズレ・属人化を防ぎます。
③ 自社アウトプットを前提とした講座設計
毎回、
「自社に当てはめて整理する課題」を設定。
受講＝資料が溜まり、
そのまま社内提案に使える状態になります。
④ 一過性で終わらない「再現性」
施策単発ではなく、
・なぜその施策を打つのか
・いつ見直すのか
まで設計できるため、
担当者が変わっても成果が出る運用につながります。
＜講師プロフィール＞
＜講師プロフィール＞
堤 彩乃（つつみ あやの）
TOKYO BASEにてEC事業部を経験後、フリーランスとしてアパレルEC・ZOZOTOWN運用支援を多数担当。
新規ブランド立ち上げやEC売上拡大の実績を持ち、商品ページ設計・撮影ディレクション・SKU設計・キャンペーン構成など、
実務ベースでのZOZOTOWN運用を得意とする。
＜よくある質問＞
実務ベースでのZOZOTOWN運用を得意とする。
＜よくある質問＞
Q. 実務未経験や経験が浅くても参加できますか？
A. はい、問題ありません。
基礎構造から解説し、実務に落とし込む設計です。
Q. すぐに売上が上がる内容ですか？
Q. すぐに売上が上がる内容ですか？
A. 単発で売上を上げる講座ではありません。
「売上が上がり続ける構造を作る講座」です。
Q. 自社ブランドを前提に学べますか？
Q. 自社ブランドを前提に学べますか？
A. はい。
全回で自社を題材にアウトプットを行います。
Q. ライト講座を受けていなくても参加できますか？
Q. ライト講座を受けていなくても参加できますか？
A. 参加可能ですが、
自社課題の整理ができている方ほど理解が深まります。
Q. EC・事業部長も一緒に受講した方がいいですか？
Q. EC・事業部長も一緒に受講した方がいいですか？
A. はい、非常におすすめです。
複数名受講で成果が出やすい講座設計になっています。
＜こんな方におすすめ＞
＜こんな方におすすめ＞
・ZOZO担当として運用しているが
売上が頭打ちで打ち手に悩んでいる方
・商品・売場・広告を
場当たり的に改善してしまっている方
・セール・値引き頼りの運用から
脱却したいと考えている方
・ZOZOを
「販路」ではなく「戦略チャネル」として強化したい事業責任者
・社内で
ZOZOの議論が噛み合っていないと感じている方
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