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ZOZO販売戦略講座 ―売上が伸びない原因を構造から解消する、実践型8回プログラム―

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ZOZO販売戦略講座 ―売上が伸びない原因を構造から解消する、実践型8回プログラム―

商品説明

本講座は、ZOZOTOWNに出店しているアパレルブランドが直面しがちな

「売上が伸びない」「改善しているつもりだが成果が出ない」

といった課題を、構造的に解消するための実践型プログラムです。

ZOZO運用がうまくいかない原因は、

・商品

・売場

・施策

のどれか一つではなく、それらが分断されたまま運用されていることにあります。

本講座では、

・商品MD

・商品ページ

・露出・セール・広告

・数字分析

を一気通貫で設計・判断できる力を身につけ、

最終的に 「属人化しないZOZO売上構造」 を自社に残すことを目的としています。

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＜プログラム概要＞

日程：応相談（週1回全8回）

講座時間：各回90分（Zoom+課題フィードバック）

形式：オンライン(Zoomライブ講義+資料配布)

定員：応相談

特典：レジュメ資料・アーカイブ動画／事前課題あり

＜カリキュラム（講座内容）＞

第1回｜ZOZOマーケットの全体構造理解

・ZOZOで「売れるブランド／売れないブランド」の決定的な違い

・ZOZO独自のアルゴリズム・評価軸の考え方

・Shopifyや自社ECとの役割の違い

目的

「なぜ自社が伸びないのか」を感覚ではなく構造で説明できるようになる課題

自社ブランドの、現状売上、強み／弱み、ZOZO内での立ち位置を1枚に整理

第2回｜ZOZOに最適な商品MD設計

・ZOZOで売れやすい価格帯・型数・SKU設計

・「ZOZO向き商品／向かない商品」の見極め方

・失敗しやすいMD設計パターン

目的

「作りたい商品」ではなく「ZOZOで売れる商品」視点を持つ

課題

ZOZO向き／不向き商品を分類し、改善案を作成

第3回｜商品ページ最適化（CVR改善）

・タイトル・キャッチコピーの考え方

・画像構成（1st画像・比較画像・着用画像）

・ZOZO特有のUIを前提にした情報設計

目的

ZOZOのUIを前提とした商品ページ設計を理解する

課題

改善ポイントを具体的に3点洗い出す

第4回｜ZOZO内SEO・露出戦略

・検索・ランキング・特集枠の仕組み

・カテゴリ・タグ・属性設計の最適解

・「露出が取れない原因」の洗い出し方法

目的

露出が取れない原因を感覚ではなく設計で説明できる

課題

自社商品の、カテゴリ、タグ、属性、を一覧化

第5回｜セール・キャンペーン戦略設計

・ZOZOセールの正しい使い方

・値引き依存に陥らない売上設計

・セール後に失速しないブランドの共通点

目的

セール依存に陥らない売上設計を理解する

課題

次回セールの目的と設計方針を明文化

第6回｜広告・特集枠の考え方

・ZOZO広告の種類と向き・不向き

・費用対効果が合わないケースの改善視点

・EC・SNS施策との連動設計

目的

ZOZO広告・特集枠の役割を正しく理解する

課題

出稿する場合の目的・KPIを設定

第7回｜データ分析と改善アクション設計

・見るべきKPI（売上／CVR／在庫回転）

・「数字を見て終わり」にしない改善フロー

・改善優先度の決め方

目的

見るべきKPIを整理し、数字から打ち手を導けるようになる

課題

課題 → 原因 → 改善アクションを1商品分で設計

第8回｜自社ZOZO戦略の設計・発表

・自社ブランドの課題整理

・半年〜1年のZOZO戦略ロードマップ作成

・質疑・フィードバック

目的

学んだ内容を自社戦略として統合する

課題

半年〜1年の自社ZOZO販売戦略ロードマップを作成

＜受講後に得られる成果＞

本講座修了後、受講者・受講企業は以下の状態を目指します。

・ZOZO売上を

　感覚や経験則ではなく、構造で説明・改善できる

・商品・売場・施策について

　「やる／やらない」を判断できる基準を持てる

・ZOZO担当・EC担当・事業部長の間で

　共通言語が揃い、意思決定が早くなる

・セール・広告に依存しない

　中長期視点のZOZO戦略を描ける

・半年〜1年単位の

　自社ZOZO販売戦略ロードマップが完成している

＜特徴と導入メリット＞

① 構造理解 × 実務直結のカリキュラム

単なるノウハウ共有ではなく、

「なぜそう判断するのか」という思考プロセスまで解説。

他ブランド・他シーズンにも応用可能です。

② 部署横断で使える設計視点

MD・EC・マーケ・事業部長、

立場が違っても同じ軸で会話できるため、

社内の認識ズレ・属人化を防ぎます。

③ 自社アウトプットを前提とした講座設計

毎回、

「自社に当てはめて整理する課題」を設定。

受講＝資料が溜まり、

そのまま社内提案に使える状態になります。

④ 一過性で終わらない「再現性」

施策単発ではなく、

・なぜその施策を打つのか

・いつ見直すのか

まで設計できるため、

担当者が変わっても成果が出る運用につながります。

＜講師プロフィール＞

堤彩乃（つつみあやの）

TOKYO BASEにてEC事業部を経験後、フリーランスとしてアパレルEC・ZOZOTOWN運用支援を多数担当。

新規ブランド立ち上げやEC売上拡大の実績を持ち、商品ページ設計・撮影ディレクション・SKU設計・キャンペーン構成など、
実務ベースでのZOZOTOWN運用を得意とする。

＜よくある質問＞

Q. 実務未経験や経験が浅くても参加できますか？

A. はい、問題ありません。

基礎構造から解説し、実務に落とし込む設計です。

Q. すぐに売上が上がる内容ですか？

A. 単発で売上を上げる講座ではありません。

「売上が上がり続ける構造を作る講座」です。

Q. 自社ブランドを前提に学べますか？

A. はい。

全回で自社を題材にアウトプットを行います。

Q. ライト講座を受けていなくても参加できますか？

A. 参加可能ですが、

自社課題の整理ができている方ほど理解が深まります。

Q. EC・事業部長も一緒に受講した方がいいですか？

A. はい、非常におすすめです。

複数名受講で成果が出やすい講座設計になっています。

＜こんな方におすすめ＞

・ZOZO担当として運用しているが

　売上が頭打ちで打ち手に悩んでいる方

・商品・売場・広告を

　場当たり的に改善してしまっている方

・セール・値引き頼りの運用から

　脱却したいと考えている方

・ZOZOを

　「販路」ではなく「戦略チャネル」として強化したい事業責任者

・社内で

　ZOZOの議論が噛み合っていないと感じている方

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