アパレルの現場が変わる・チームが育つ・売上が伸びる！実践販売マネジメント講座（全8回） ～販売力の仕組み化とチーム育成で、再現性ある売上向上を実現する～

日程

応相談（週1回 全8回）

講座時間

各回90分（Zoom+課題フィードバック）

形式

オンライン(Zoomライブ講義+資料配布)

定員

応相談

特典

レジュメ資料・アーカイブ動画／事前課題あり

◇課題テーマ例：現場の“現状構造”を可視化する

・現店舗・POPUPなど、自身が所属する現場の「売上構造図」を作成（例：来店数→接客率→試着率→購買率→客単価）。
・成果が出ている日／出ていない日の共通点を3つずつ抽出。
・「なんとなく売れている」「属人的に売れている」要因を整理し、改善の仮説を立てる。

◇課題テーマ例：チームKPIと行動基準を設計する

・チームまたは個人単位の行動KPI（例：声かけ率・試着提案率・顧客カルテ記入率など）を3つ設定。
・各KPIを「計測方法」「理想値」「改善サイクル」とセットで可視化。
・KPIに基づく“行動日報フォーマット”を作成（実務で使える形に）。

◇課題テーマ例：部下・スタッフ育成の“型”を設計する

・チームメンバー3名を想定し、「成長ステージ×課題タイプ」マップを作成。
・各タイプに対して行うフィードバック例を3パターン作成（承認／課題提示／改善提案）。
・「OJT1on1面談テンプレート」を自店舗向けに設計。

◇課題テーマ例：“売れるチーム”を生む役割設計

・チームメンバーの役割・強み・課題を整理した「チームマップ」を作成。
・チームミーティングの頻度・目的・議題例を明文化し、「週次MTGテンプレート」を作成。
・売上向上に寄与する「行動習慣3つ」をチーム全員で定義。

◇課題テーマ例：“売れる売場”の導線を設計する

・現在の売場を写真または図で再現し、顧客動線と接客導線を可視化。
・「VMD／導線／接客ポイント」を3層で設計（例：視認→興味→滞在→接客→購入）。
・POPUP設営 or 店舗改装の際に実践したい“改善提案3つ”を図解でまとめる。

◇課題テーマ例：ブランド体験の“統一軸”を作る

・自ブランドの「接客体験の価値要素」を抽出（例：安心感・誠実さ・ワクワク感）。
・接客・SNS・ECの3接点それぞれで“伝える言葉・トーン・行動”を整合させた「ブランド体験マップ」を作成。
・チーム内で共有するための「接客フレーズマニュアル（5項目）」をまとめる。

◇課題テーマ例：数字を“動かす”PDCAサイクルを設計

・前月または過去イベントの売上データを用いて、「売上KPI分析表」を作成（例：来店数／購買率／客単価の構成比）。
・3つの改善仮説を立て、「行動計画表（Do／Check／Action）」を作成。
・翌月の売上予測と改善行動を1枚にまとめる。

◇課題テーマ例：自店舗／自ブランドの“再現型販売モデル”を完成させる

・第1〜7回の課題を統合し、「自ブランド／自店舗 販売マネジメント設計書」を完成。
　構成例：
　① 現状構造分析
　② 行動KPIと育成設計
　③ チーム／OJT体制
　④ 売場設計
　⑤ ブランド体験設計
　⑥ 数字とPDCA計画
・5〜10分間のプレゼンテーションを実施。

大平直毅（Naoki Ohira）
ブランディングアドバイザー／販売戦略アドバイザー／接客理論構築者

外資系百貨店の美容部員からキャリアをスタート。
POPUPイベント・百貨店催事・ラグジュアリーブランド販売など多岐にわたり、トップセールス／歴代売上記録樹立／販売員育成／オペレーション改善／店舗運営改革など数々の成果を実現。

・百貨店イベント歴代1位／アパレル販売未経験の5名を率いて売上1億超
・3ヶ月足りない勤務期間でも年間トップセールスを獲得
・のべ1万人以上に販売研修を実施／未経験者でも即戦力化
・NLP・行動心理・接客販売理論を融合した独自の「接客構造」を構築
・商標取得：「プロファイリング メイクアップアーティスト®」「男前プロデュース®」